我們提倡節(jié)約但是這個錢千萬別省
千萬不能省的錢,是什么錢?健康,與健康有關(guān)的產(chǎn)品堅決不能省,否則今天省下來的,日后會讓你加倍付出。自來水管道就是這樣一種產(chǎn)品。相同的出廠自來水,到終端之后,水質(zhì)的好壞就取決于管道。市場上可以輸送自來水的管道有幾百種,但是真的適合輸送自來水的管材并不多。但是在各種管材的價格誘惑下,還是有的顧客不愿選擇內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管。
話說內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管其實并不比其他管材貴多少,而且要是從長期利益來看的話,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管以百年的使用壽命和免維護的使用效果,其年使用成本反而是最 低的。
兩年前我們遇到過一個顧客,當(dāng)時是非常認可我們的內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管的,但是最 后卻選擇了塑料管。塑料管和內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管不是一個材質(zhì)的產(chǎn)品,健康衛(wèi)生的效果也不是一個級別的,結(jié)果他還要我們以塑料管的價格跟他簽約。這怎么可能呢,于是他選擇了塑料管。管網(wǎng)建設(shè)的初始投資確實省下來一筆。前不久在一次涉水產(chǎn)品的展會上,我們再次相遇了,本來以為是巧合,后來才知道是專程來看我們的內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管的。
成年人都知道抱怨是一種不積極不成熟的心態(tài),但是這位老總還是忍不住把這兩年用塑料管的苦水全倒了出來。他開頭就說,我們提倡節(jié)約但是這個錢千萬不能省,你看我們采用了兩年的管道,就又一次面臨著改造了。問其原因,他說有一天,24小時接了48個水質(zhì)投訴電話。塑料管不是不生銹嗎?不生銹我們從肉眼看不出水質(zhì)的好壞,但是有異味呀。原來自來水在進入建筑小區(qū)管網(wǎng)之后,就大部分時間是靜止的,在塑料管道里極易滋生細菌和微生物,腐敗的微生物造成了嚴重的異味。
經(jīng)歷了這次以后,他說內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管我們確實想用,不要你像塑料管一樣便宜,但是你們能不能在規(guī)格配置上比如,基層不銹鋼的壁厚、外層碳鋼管的壁厚選擇上為我們提供最 優(yōu)方案。我們的銷售經(jīng)理表示,這一點您不說,我們也會做的,畢竟為顧客節(jié)約成本也是我們服務(wù)顧客的項目之一。